मेडिकल सेल्स रेप्स के लिए विशेषज्ञ करियर टिप्स

मेडिकल सेल्स में सफल कैरियर कैसे बनाएं

चिकित्सा बिक्री करियर पर विशेषज्ञ युक्तियों के लिए, हमने रॉबिन मेलुइश के साथ एक प्रश्नोत्तर सत्र आयोजित किया, मेडरप्स डॉट कॉम के संचार निदेशक, एक नौकरी बोर्ड जो सदस्यों को वेब पर चिकित्सा बिक्री नौकरियों और दवा बिक्री नौकरियों के बाद सबसे अधिक मांग प्रदान करता है।

Melhuish चिकित्सा और दवा बिक्री के प्रतिस्पर्धी, रोमांचक, और आकर्षक क्षेत्र में सफल होने के तरीके के बारे में वर्तमान और महत्वाकांक्षी चिकित्सा बिक्री पेशेवरों को उत्कृष्ट सलाह प्रदान करता है।

प्रश्न: मेडिकल बिक्री में प्रवेश स्तर कैरियर की मांग करने वाले स्कूल से बाहर आने वाले कॉलेज के स्नातकों को आप क्या सलाह देंगे? नए ग्रैड में तलाश करने वाले प्रबंधकों को क्या भर्ती कर रहे हैं?

रॉबिन मेलुइश: अपना शोध करें। जितना अधिक आप उद्योग के बारे में जानते हैं, बेहतर।

भर्ती प्रबंधकों महत्वाकांक्षी grads की तलाश कर रहे हैं जो फार्मा या चिकित्सा उपकरण उद्योगों के बारे में जानकार हैं। सीखने का सबसे अच्छा तरीका है कि पहले से ही नौकरी पर लोगों से बात करें - यदि संभव हो तो उन्हें छाया दें। और निश्चित रूप से, इंटरनेट अनगिनत संसाधन भी प्रदान करता है। लगातार समाचार जो उद्योग समाचार पर ध्यान केंद्रित करते हैं, चिकित्सा बिक्री के लिए विशिष्ट नौकरी खोज सलाह के साथ ब्लॉग का पालन करें, अपनी रुचि रखने वाली कंपनियों से समाचार ट्रैक करने के लिए Google अलर्ट सेट करें, और अपने उत्पादों के बारे में सीखने वाली कंपनी वेबसाइटों पर समय बिताएं - यहां तक ​​कि उन उपकरणों का उपयोग करके सर्जरी के वीडियो उपलब्ध हैं जिन्हें आप बेचने की उम्मीद करते हैं।

उद्योग के ज्ञान से परे, नियोक्ता तेज, युवा पेशेवरों की तलाश में हैं जो त्वरित शिक्षार्थियों और प्रभावी संवाददाता हैं।

व्यवसाय और जीवन विज्ञान दोनों में पृष्ठभूमि के साथ हालिया ग्रेड बहुत वांछनीय हैं। पूर्व कॉलेज एथलीटों और जो नेतृत्व की स्थिति रखते थे, या तो छात्र सरकार या भाईचारे / सोरोरिटी या अन्य क्लबों में, अधिक ध्यान देने की संभावना है।

प्रश्न: चिकित्सा उपकरण में किसी कैरियर में तोड़ने या किसी अन्य उद्योग से फार्मा बिक्री के लिए, स्वास्थ्य देखभाल / चिकित्सा बिक्री के अनुभव के बिना आप विक्रेताओं को क्या सुझाव देंगे? क्या स्वास्थ्य देखभाल अनुभव के बिना किसी अन्य बिक्री की भूमिका से संक्रमण करना संभव है?

मेलुइश: स्वास्थ्य देखभाल में किसी भी अनुभव के बिना चिकित्सा बिक्री में संक्रमण करना निश्चित रूप से संभव है।

व्यावसायिक बिक्री में विशेष रूप से कॉपियर बिक्री या अन्य कार्यालय उपकरण, व्यवसाय में पृष्ठभूमि के साथ बिक्री पेशेवर, विशेष रूप से अच्छी तरह से करते हैं। खुदरा बिक्री का अनुभव उतना प्रासंगिक नहीं है। कुछ नौकरियां दूसरों की तुलना में उनकी आवश्यकताओं में कठोर हैं, इसलिए पता लगाएं कि आपकी रुचि रखने वाली नौकरियों के लिए कौन सी कौशल की आवश्यकता है, और उन नौकरियों पर लागू करें जो आपके कौशल सेट, शिक्षा और अनुभव से सबसे नज़दीकी से मेल खाते हैं।

संक्रमण करने के लिए आप सबसे अच्छी चीज कर सकते हैं नियोक्ता आपकी संख्याओं को रैंकिंग, प्रतिशत से कोटा, और राजस्व उत्पन्न करके पिछली नौकरियों में आपकी उपलब्धियों को दिखाता है। नियोक्ता दिखाएं कि आप कड़ी मेहनत कर रहे हैं और परिणाम देने का ट्रैक रिकॉर्ड है।

प्रश्न: महान कमाई की संभावना के अलावा, चिकित्सा बिक्री में काम करने के कुछ लाभ और लाभ क्या हैं?

मेलुइश: महान मुआवजा और लाभ के अलावा, चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि अक्सर उनकी नौकरियों में बहुत लचीलापन और स्वायत्तता रखते हैं। वे पारंपरिक कार्यालय से बंधे नहीं हैं और इसके बजाय रिश्तों का निर्माण कर रहे हैं और चिकित्सकों और अस्पतालों का दौरा कर रहे हैं।

चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधिों को भी रोगी देखभाल में सुधार करने का अवसर मिला है। बिक्री प्रतिनिधि नए उपकरणों और दवाओं पर चिकित्सकों को शिक्षित करते हैं, नए उत्पादों के बारे में सवालों के जवाब देते हैं, और ऑपरेटिंग रूम में उपकरणों के साथ सहायता करते हैं।

प्रश्न: चिकित्सा / फार्मा बिक्री में काम करने की सबसे बड़ी चुनौतियों या कमियों में से कुछ क्या हैं?

मेलुइश: स्वास्थ्य देखभाल में बहुत सारे बदलाव हो रहे हैं, और प्रतिनिधि के साथ रहना और जटिल स्वास्थ्य सेवा प्रणाली को नेविगेट करना मुश्किल हो सकता है। क्षेत्र में बहुत मेहनत और बहुत सारे घंटों की आवश्यकता होती है। लेकिन जो करियर के लिए समर्पित हैं, उनके लिए यह फायदेमंद है।

प्रश्न: मेडिकल बिक्री में मध्य-कैरियर या उच्च स्तर की नौकरियों के लिए अनुभवी चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि में मांग करने वाले प्रबंधकों को कौन सा गुण / विशेषताओं / कौशल भर्ती कर रहे हैं?

मेलुइश: भर्ती प्रबंधक अनुभवी, चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि की तलाश में हैं, जिनके पास लगातार परिणाम का एक सिद्ध रिकॉर्ड है।

उन्हें अपने आला अंदर और बाहर - उत्पादों, विनियमों, प्रतिस्पर्धा, प्रतिपूर्ति इत्यादि जानना चाहिए आदर्श रूप से, उनके पास डॉक्टरों, अस्पताल प्रशासकों और अन्य प्रासंगिक निर्णय निर्माताओं के साथ मौजूदा संबंध भी हैं।

प्रश्न: जब प्रबंधकों को भर्ती करना चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि या फार्मा प्रतिनिधि के लिए फिर से शुरू होता है, तो वे फिर से शुरू होने की क्या तलाश कर रहे हैं?

मेलुइश: एक फिर से शुरू करने पर, प्रबंधकों को भर्ती करने वाले नंबरों की तलाश है। प्रत्येक पिछली स्थिति के लिए, आपको बिक्री आंकड़ों के साथ समर्थित अपनी उपलब्धियों की बुलेट सूची की आवश्यकता है। भर्तीकर्ता भी आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार और जिन्हें आपने उन्हें बेच दिया है, जानना चाहते हैं।

प्रश्न: क्या कोई पेशेवर संघ है जो आप वर्तमान या संभावित मेड बिक्री प्रतिनिधि के लिए शामिल होने की सिफारिश करेंगे?

मेलुइश: वहां चिकित्सा बिक्री के लिए कुछ पेशेवर संघ हैं, लेकिन मैं अपने आप पर वर्तमान और संभावित चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि नेटवर्क की सलाह देता हूं और उन पेशेवरों और संसाधनों के साथ सहयोग करता हूं जो उनके लिए सबसे अच्छा काम करते हैं। ऐसी कई वेबसाइटें और ब्लॉग हैं जहां मेड बिक्री प्रतिनिधि उन्हें आवश्यक जानकारी और संसाधन ढूंढ सकते हैं। इसके अलावा, बहुत से अनुभवी चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि हैं जो उद्योग और उनकी नौकरियों पर चर्चा करने में खुश हैं, भले ही आप किसी संगठन से संबंधित हों या नहीं।

प्रश्न: चिकित्सा बिक्री करियर के संबंध में कोई अन्य संबंधित जानकारी या सलाह जो आप पाठकों के साथ साझा करना चाहते हैं जिन्हें हमने पहले ही कवर नहीं किया है?

Melhuish: चिकित्सा बिक्री में तोड़ना आसान नहीं है। भर्ती प्रबंधक वास्तव में असाधारण उम्मीदवारों की तलाश में हैं जो चुनौती के लिए स्मार्ट, प्रतिस्पर्धी और भुखमरी हैं। यह बेहोश दिल के लिए नहीं है, लेकिन जहां दृढ़ संकल्प है, आमतौर पर एक रास्ता है!

मेडिकल बिक्री करियर के लिए इन विशेषज्ञ युक्तियों के साथ हमारे पाठकों को प्रदान करने के लिए MedReps.com के रॉबिन मेलुहिश को फिर से धन्यवाद। और सीखने में रूचि है? फेसबुक, ट्विटर और Pinterest पर रॉबिन और MedReps.com से जुड़ें।