फार्मास्यूटिकल सेल्स प्रतिनिधि कैरियर अवलोकन

नौकरी जिम्मेदारियों से शिक्षा आवश्यकताओं तक

दवा प्रतिनिधियों, जिन्हें दवा प्रतिनिधि या दवा विक्रेता के रूप में भी जाना जाता है, चिकित्सकों को दवा की जानकारी और उत्पाद के नमूने प्रदान करते हैं। इसके अलावा, दवा प्रतिनिधि किसी दिए गए भौगोलिक क्षेत्र में चिकित्सकों के निर्धारित पैटर्न की निगरानी करते हैं।

एक दवा प्रतिनिधि के रूप में, एक आम तौर पर एक विशेष दवा या दवाओं के समूह का प्रतिनिधित्व करेगा और चिकित्सकों के साथ मिलेंगे जो लागू चिकित्सा क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं।

उदाहरण के लिए, एक दवा प्रतिनिधि जो एक दवा के लिए एक क्षेत्र का प्रबंधन करता है जो दिल की धड़कन का इलाज करता है, वह संभवतः गैस्ट्रोएंटरोलॉजिस्ट और इंटर्निस्टों पर कॉल करेगा।

ठेठ कार्य सप्ताह और एक दवा प्रतिनिधि के पर्यावरण

एक दवा प्रतिनिधि घर आधारित कार्यालय और एक कंपनी कार से बाहर काम कर सकता है। उन्हें किसी क्षेत्रीय या स्थानीय कार्यालय में जांच करने की आवश्यकता हो सकती है। हालांकि, अधिकांश प्रतिनिधि का समय उनके क्षेत्र में, या "क्षेत्र में" चिकित्सकों के साथ बैठक में खर्च किया जाएगा, या चिकित्सकों के अभ्यासों का दौरा करके उनके साथ मिलने का प्रयास किया जाएगा। इसलिए, दिन में बहुत से कार में एक संभावित प्रतिनिधि बहुत आरामदायक होना चाहिए, दैनिक से चार से आठ चिकित्सकों के कार्यालयों में कहीं भी यात्रा करना चाहिए।

दैनिक चिकित्सक यात्राओं के अलावा, प्रबंधन टीम के साथ बिक्री मीटिंग्स, कॉन्फ़्रेंस कॉल या प्रशिक्षण सत्र में भाग लेने के लिए प्रतिनिधि की आवश्यकता हो सकती है। ड्रग रिप्स चिकित्सकों के कार्यालयों में दोपहर के भोजन के प्रस्तुतियां भी कर सकते हैं, कार्यालय कर्मचारियों के लिए दोपहर का भोजन कर सकते हैं और दवा के संकेतों, साइड इफेक्ट्स, फीचर्स और लाभों पर चर्चा कर सकते हैं।

शिक्षा आवश्यकताएँ

अधिकांश दवा कंपनियां कम से कम स्नातक की डिग्री के साथ कॉलेज के स्नातकों को किराए पर लेना पसंद करती हैं, और कई बड़ी कंपनियां शीर्ष स्नातकों और कक्षा के शीर्ष कलाकारों की तलाश करती हैं।

कौशल आवश्यकताएँ

कॉलेज की डिग्री के अलावा, दवा प्रतिनिधि बहुत पॉलिश, पेशेवर और अच्छी तरह से बोली जाने चाहिए।

उन्हें अपने क्षेत्र और समय को बेहतर तरीके से प्रबंधित करने के लिए अत्यधिक संगठित होना चाहिए। इसके अतिरिक्त, प्रतिनिधि के पास चिकित्सा शब्दावली की विशाल मात्रा और उनके द्वारा प्रस्तुत दवा के बारे में विस्तृत जानकारी याद रखने की क्षमता होनी चाहिए और समझदारी से चिकित्सकों को जानकारी रिले करने में सक्षम होना चाहिए। फार्मा बिक्री तनावपूर्ण हो सकती है, इसलिए वे उत्पादकता लक्ष्यों और समय सीमाओं को पूरा करने के दबाव को संभालने में सक्षम होना चाहिए।

लाभ

चिकित्सा उद्योग में कई महत्वाकांक्षी नौकरी तलाशने वालों द्वारा फार्मास्युटिकल नौकरियों को प्रतिष्ठित करने के कई कारण हैं। फार्मास्युटिकल रिपब्स के लिए कमाई की संभावना मजबूत है, खासकर जब अन्य बिक्री नौकरियों की तुलना में। इसके अलावा, भत्ते कंपनी कार, ट्रिप, बोनस, और चिकित्सा, ट्यूशन प्रतिपूर्ति, सेवानिवृत्ति, 401k इत्यादि जैसे लाभ अच्छे हैं। इसके अतिरिक्त, यदि आप खुद को एक सफल प्रतिनिधि के रूप में स्थापित करते हैं, तो आपके करियर ट्रैक विकल्प गुणा हो जाएंगे और आप एक बहुत लंबा, सफल, आकर्षक करियर हो सकता है।

चुनौतियां

कुशन फार्मास्युटिकल बिक्री नौकरियों के दिन खत्म हो गए हैं। उद्योग में कंपनियों, दवाओं और प्रतिनिधि की बहुतायत के कारण, और डॉक्टरों के लिए कम समय में अधिक रोगियों को देखने के लिए निरंतर धक्का के कारण, कई चिकित्सक नियमित आधार पर प्रतिनिधि के साथ बात करने से इनकार करते हैं।

अन्य चिकित्सकों ने उस समय पर काफी कटौती की है जब वे नशीली दवाओं के प्रतिनिधि के साथ खर्च करेंगे और वे किससे मिलेंगे। जितना संभव हो उतने चिकित्सकों से बात करने के लिए अपने क्षेत्रों में काम करते समय फार्मा प्रतिनिधि को धीरज और लगातार होना चाहिए। अक्सर, प्रतिनिधि चिकित्सक के सामने प्रतीक्षा कक्ष में अधिक समय व्यतीत कर सकते हैं।

अतीत में, दवाइयों के प्रतिनिधि अक्सर उच्च अंत रात्रिभोज, संगीत कार्यक्रम, और रिसॉर्ट्स में मनोरंजक डॉक्टरों का आनंद लेते थे। हालांकि फार्मा रेप्स के लिए भत्ते अभी भी बहुत अच्छे हैं, लेकिन बड़ी दवा कंपनियों की बिक्री रणनीति पर कुछ हद तक "क्रैकडाउन" रहा है। इसलिए, पिछले वर्षों में प्रतिनिधि की गतिविधियों को अधिक सावधानी से ट्रैक किया जाता है।

इसके अतिरिक्त, इलेक्ट्रॉनिक कारों जैसे इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर पैड और कंपनी कारों पर जीपीएस ट्रैकिंग ने एक घंटे और दैनिक आधार पर अपने ठिकाने के लिए प्रतिनिधि को और अधिक जवाबदेह बना दिया है।

एक ड्रग प्रतिनिधि के लिए करियर पथ और उन्नति

फार्मास्यूटिकल प्रतिनिधि जो प्रबंधन भूमिकाओं में आगे बढ़ना चाहते हैं, उनके पास कई विकल्प हैं। अधिकांश स्थापित दवा कंपनियों के भीतर प्रबंधन के कई स्तर और विभिन्न विभाग हैं। उदाहरण के लिए, एक बिक्री प्रतिनिधि एक जिला या क्षेत्रीय प्रबंधक, या बिक्री निदेशक, फिर वरिष्ठ निदेशक, उपराष्ट्रपति तक बन सकता है।

इसके अतिरिक्त, प्रतिनिधि विभिन्न विभागों के बीच संक्रमण कर सकते हैं और विभिन्न दवाओं और दवाओं के लॉन्च का प्रबंधन कर सकते हैं। एक बार जब आप श्रृंखला को अपना रास्ता बनाते हैं, तो आपको मुख्यालय में स्थानांतरित करने पर विचार करना पड़ सकता है, इसलिए छत या चाल को हिट करने के लिए तैयार रहें। देश भर में विभिन्न स्थानों पर मुख्यालय वाली दवा कंपनियां हैं, लेकिन अमेरिका के मध्यपश्चिमी क्षेत्र के साथ कैलिफ़ोर्निया और न्यू जर्सी प्रमुख केंद्र हैं।