चिकित्सा बिक्री में नौकरी

आपके लिए एक कैसे खोजें

चिकित्सा बिक्री में नौकरियां उपलब्ध हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपके लिए एक ढूंढना और चिकित्सा बिक्री में सफल होना आसान होगा। यदि आपके पास सही कौशल सेट, अनुभव, शिक्षा, ड्राइव और रुचि है, तो आप एक आकर्षक चिकित्सा बिक्री करियर में सफल हो सकते हैं। चिकित्सा बिक्री नौकरियों के कई प्रकार हैं, और इसलिए आप जिस चिकित्सा बिक्री नौकरी की तलाश कर रहे हैं उसके आधार पर नौकरी की आवश्यकताएं और मुआवजे भी व्यापक रूप से भिन्न होते हैं।

चिकित्सा बिक्री में नौकरियों के प्रकार

चिकित्सा बिक्री में दवा बिक्री, चिकित्सा उपकरण की बिक्री , चिकित्सा उपकरण की बिक्री, आदि शामिल हैं। कुछ चिकित्सा बिक्री नौकरियों में हेल्थकेयर भर्ती , बिलिंग, विपणन इत्यादि जैसी सेवा बेचना शामिल हो सकता है। कुछ चिकित्सा बिक्री नौकरियां अधिक सलाहकार होती हैं जबकि अन्य अधिक लेन-देन होते हैं।

एक सलाहकार बिक्री में एक इमेजिंग मशीन जैसे टिकाऊ चिकित्सा उपकरण (डीएमई) का एक बड़ा टुकड़ा शामिल हो सकता है, उदाहरण के लिए। यह एक लाख मिलियन डॉलर की बिक्री है जो शुरुआत से अंत तक प्रबंधित करने में काफी समय लगेगा। भावी ग्राहक के साथ पहले संपर्क से, बिक्री को बंद करने में कितना समय लगता है, उसे बिक्री चक्र कहा जाता है।

एक लंबी बिक्री चक्र तब होता है जब व्यय बड़ा होता है और / या जब बिक्री में शामिल कई निर्णय और निर्णय लेने वाले होते हैं। अक्सर, बिक्री की डॉलर की उच्च राशि का मतलब है कि बिक्री चक्र लंबा रहेगा।

कुछ चिकित्सा बिक्री सहयोगी लंबे समय तक बिक्री चक्र पसंद करते हैं क्योंकि वे उच्च स्तर की सोच और परामर्श और रिलेशनशिप बिल्डिंग का आनंद लेते हैं। अन्य सहयोगी एक छोटे से बिक्री चक्र को पसंद करते हैं क्योंकि यह अधिक तेजी से महसूस कर सकता है और यदि आप अधिक महंगे उपकरण बेच रहे हैं तो आप अधिक बार बिक्री बंद कर सकते हैं।

अधिक लेनदेन बिक्री का एक उदाहरण चिकित्सा कार्यालय की आपूर्ति या दस्ताने या अन्य आपूर्ति जैसे डिस्पोजेबल हो सकता है।

बिक्री के बाहर बिक्री बनाम बिक्री के अंदर

मेडिकल सेल्स जॉब में बेचने वाले विभिन्न प्रकार के मेडिकल उत्पादों और सेवाओं के अतिरिक्त, बिक्री के बाहर और बाहर की बिक्री के अंदर मुख्य रूप से दो अलग-अलग प्रकार की बिक्री भूमिकाएं होती हैं।

बिक्री के अंदर आम तौर पर फोन पर ग्राहकों से संपर्क करना और कार्यालय की सेटिंग से फोन पर अपनी अधिकांश बिक्री प्रस्तुतियों और बातचीत का आयोजन करना शामिल है। कभी-कभी, बिक्री की नौकरियों के भीतर यदि आप नियोक्ता इसे अनुमति देने के इच्छुक हैं तो घर से दूरसंचार या घर से काम करने की अनुमति दे सकते हैं।

बाहर के बिक्री प्रतिनिधि "फ़ील्ड" या खातों के क्षेत्र में जाते हैं और ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ आमने-सामने मिलते हैं। कुछ बाहरी बिक्री भूमिकाओं के लिए आपको रात भर यात्रा करने की आवश्यकता हो सकती है यदि क्षेत्र बड़ा है, जबकि अन्य कार में स्थानीय खातों के स्थानीय क्षेत्र में काम कर सकते हैं।

अक्सर, लेकिन हमेशा नहीं, अधिक अनुभवी और पॉलिश बिक्री प्रतिनिधि बाहरी भूमिकाओं में काम करेंगे, लेकिन यह कंपनी पर निर्भर करता है। कुछ कंपनियां, जिनमें चिकित्सा उपकरण या उपकरणों जैसे बड़े टिकट आइटम होते हैं, में फोन के ऊपर लीड और प्री-क्वालिफाइंग ग्राहकों को उत्पन्न करने वाले प्रतिनिधियों के अंदर जूनियर स्तर हो सकता है, जो वे फिर से अधिक वरिष्ठ बिक्री सहयोगी को पास करेंगे। अन्य कंपनियों में, सभी बिक्री "अंदरूनी" से कम या कोई प्रत्यक्ष संपर्क के साथ आयोजित की जा सकती है। इसलिए, उन कंपनियों में, एक अनुभवी सहयोगी के रूप में फोन पर काम कर रहे करियर बिक्री सहयोगी हो सकते हैं।

कुछ बाहरी चिकित्सा विक्रय भूमिकाओं के लिए बिक्री सहयोगी को परिचालन कक्ष में उपस्थित होने की आवश्यकता होती है यदि वह सर्जरी में उपयोग किए जाने वाले उपकरण या उपकरण का टुकड़ा बेच रहा हो। इसलिए, यदि आपके पास कमजोर पेट है और आपको लगता है कि सर्जरी देखने से आपको कर्कश हो सकता है, तो इन प्रकार की चिकित्सा बिक्री भूमिकाएं आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकती हैं।

नुकसान भरपाई

चिकित्सा बिक्री नौकरियों के लिए मुआवजा $ 30,000 प्रति वर्ष से $ 200,000 प्रति वर्ष से अधिक व्यापक रूप से हो सकता है। आम तौर पर, चिकित्सा उपकरणों या टिकाऊ चिकित्सा उपकरणों में बाहरी बिक्री उस सीमा के उच्च अंत की ओर होगी। फार्मास्युटिकल बिक्री, जो अक्सर बाहरी बिक्री की भूमिका होती है, सीमा के बीच में होती है, और निम्न मूल्य वाले चिकित्सा उत्पादों में बिक्री के भीतर सीमा के निचले भाग की ओर होगी।

मुआवजा आपके अनुभव स्तर, बेचे जाने वाले उत्पाद के प्रकार और मूल्य बिंदु सहित कई कारकों पर निर्भर करेगा, और आपके वेतन की संरचना (वेतन, प्रत्यक्ष कमीशन, या वेतन प्लस कमीशन और उदाहरण के लिए बोनस।)

डिग्री आवश्यकताएँ

चिकित्सा बिक्री नौकरी के प्रकार के साथ डिग्री और शिक्षा आवश्यकताओं में भी भिन्नता है। यदि बिक्री की भूमिका में चिकित्सकों और सी-स्तरीय अधिकारियों के साथ तकनीकी ज्ञान और व्यक्तिगत बातचीत की एक बड़ी संख्या की आवश्यकता होती है, तो संभवतः एक डिग्री की आवश्यकता होगी। कुछ कंपनियों को किसी भी क्षेत्र में स्नातक की डिग्री की आवश्यकता हो सकती है, जबकि अन्य को विज्ञान, गणित, इंजीनियरिंग, चिकित्सा या तकनीकी क्षेत्र में डिग्री की आवश्यकता हो सकती है। संभवतः मेडिकल सेल्स जॉब्स का एक छोटा सा हिस्सा है जिसके लिए स्नातक की डिग्री की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यह कहना सुरक्षित है कि अधिकांश नौकरियों को किसी प्रकार की डिग्री की आवश्यकता होती है।

फार्मास्यूटिकल सेल्स कैरियर अवलोकन

दवा बिक्री एक बहुत ही रिश्तेदार उन्मुख प्रकार की बिक्री है। फार्मा प्रतिनिधि को किसी दिए गए क्षेत्र में चिकित्सक कार्यालयों और अस्पतालों का एक क्षेत्र सौंपा जाता है। प्रतिनिधि तब अपने क्षेत्र में चिकित्सकों के साथ संबंधों का प्रबंधन करता है। दवा प्रतिनिधि नियमित रूप से और समय-समय पर दवाओं के नमूनों को उपलब्ध कराने के लिए कार्यालयों का दौरा करेंगे, पर्चे की मात्रा में जांच करेंगे, किसी भी अद्यतन या समाचार के डॉक्टरों को सूचित करेंगे कि वे दवा के बारे में बताते हैं और दवा के बारे में किसी भी सवाल का जवाब देते हैं। फार्मा प्रतिनिधि भी अपने क्षेत्र के लिए गतिविधियों और बिक्री / पर्चे की मात्रा दिखाने, और किसी भी प्रवृत्ति को ध्यान में रखते हुए और उनके नियत क्षेत्र में अपनी दवा की बिक्री मात्रा बढ़ाने के लिए रणनीति तैयार करने के लिए रिपोर्ट तैयार रखने के लिए जिम्मेदार हैं।