क्या आपकी सहायक जीवित विपणन और बिक्री दृष्टिकोण बासी है? क्या आपको रेफरल बढ़ाने और बंद करने के लिए अपने विपणन को रिचार्ज करने की आवश्यकता है?
एक वरिष्ठ आवास ऑपरेटर के रूप में, क्या आप खुद को निराश पाते हैं क्योंकि आपकी जनगणना तेजी से आगे नहीं बढ़ रही है? क्या आप सुनते हैं कि "हम आपके बिक्री कर्मचारियों से" हम सब कुछ कर रहे हैं ", लेकिन सवाल यह है कि क्या यह सच है?
अगर आपके पास एक अप्रभावी विपणन और बिक्री रणनीति है तो यह पता लगाना आसान है।
निम्नलिखित प्रश्नों पर नज़र डालें। यदि आप इनमें से किसी भी प्रश्न के लिए हाँ का उत्तर देते हैं, तो आपको अपने दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करना होगा।
- क्या आप अक्सर सुनते हैं "यह इस बाजार के लिए काम नहीं करता है"?
- क्या आपके अधिकांश रेफरल अस्पतालों से हैं?
- क्या आपका बंद अनुपात 60% से नीचे है?
एक सक्रिय बिक्री रणनीति को गले लगाओ
दरवाजे के माध्यम से संभावनाएं आने के दिन लंबे समय तक चले गए हैं। और केवल कुछ स्रोतों से प्राथमिक संबंधों पर भरोसा करने से आपको आगे नहीं रखा जाएगा। ग्राहक संबंध प्रबंधन लंबे समय तक देखभाल क्षेत्र में सफल विपणन और बिक्री के लिए महत्वपूर्ण है और खासतौर से सहायक जीवन में जहां आप कुछ ऐसे लोगों का विपणन कर रहे हैं जो लोग नहीं चाहते हैं और उन्हें अपने जेब से भुगतान करना होगा।
एक पूर्ण अधिभोग प्राप्त करना और आज के कारोबारी माहौल में लाभदायक होना एक पूरी तरह से अलग विपणन दृष्टिकोण की आवश्यकता है। सौभाग्य से आप में से एक बदलाव करना चाहते हैं, कई वरिष्ठ आवास संगठनों ने अभी तक एक शक्तिशाली, सक्रिय, "शिकार-शैली" विपणन और बिक्री कार्यक्रम को गले लगाने के लिए तैयार नहीं किया है।
आपको सोचने के लिए यहां छह सुझाव दिए गए हैं।
- आपके लक्षित दर्शकों को क्या आकर्षित करेगा? आपको क्या आकर्षित नहीं करेगा। समुदाय को संभावनाओं को आकर्षित करने के लिए ध्यान दें। रेफरल स्रोतों को आपके काम को आसान बनाने के लिए आपको क्या चाहिए? उनसे पूछों!
- अलग बनो! अधिकांश प्रदाता एक ही सेवाएं प्रदान करते हैं, बस इसे कुछ अलग कहते हैं। साहसी बनें और सामान्य "वरिष्ठ आवास" मॉडल तोड़ें। एक अलग ग्राहक अनुभव बनाने के लिए आप क्या पेशकश कर सकते हैं? आपके प्रसाद पैकेजिंग मदद कर सकते हैं।
- अपनी मार्केटिंग सामग्री पर एक कड़ी नजर डालें। क्या यह अन्य सभी वरिष्ठ आवास समुदायों की तरह दिखता है और पढ़ता है? सबसे अधिक संभावना है, यह करता है। अपने आप को बाकी से अलग करें। अपने बाजार के लिए अपील करें।
- व्यवसाय का शिकार जाओ। जब आपके दरवाजे पर यातायात नहीं बह रहा है, तो आपको इसे जाना होगा! सादा और सरल, समुदाय से बाहर निकलें और व्यवसाय ढूंढें। सच्चे विक्रेता लोग शिकार व्यवसाय पर बढ़ते हैं और सौदे को बंद करते हैं। आपकी आउटरीच योजना क्या है?
- अपनी वेब उपस्थिति की जांच करें। चाहे आप इसे पसंद करते हों या नहीं, उपभोक्ता ऑनलाइन खरीदारी करते हैं। अगर आपको अपने वेब पेज से केवल कुछ पूछताछ मिल रही हैं, तो कुछ गलत है। आपकी स्थानीय वेब उपस्थिति प्रतियोगिता से तुलना कैसे करती है? आप अपने पेज पर और अधिक ट्रैफिक कैसे चला सकते हैं? एक वीडियो टूर बनाएं।
- आप शिकारी की बिक्री संस्कृति कैसे विकसित करते हैं? बिक्री आपकी कुंजी के बिना महत्वपूर्ण है, देखभाल करने के लिए कोई निवासी नहीं हैं। लेकिन दुर्भाग्यपूर्ण वास्तविकता है, ऐसा करने के लिए, बिक्री और विपणन अक्सर पक्ष में ब्रश हो जाता है। बिक्री की संस्कृति हर समय एक प्रशिक्षण संगोष्ठी नहीं है; यह बिक्री प्रेरणा पर एक तेज ध्यान देने के साथ दिन में प्रशिक्षण है। उच्चतम स्तर पर प्रदर्शन करने के लिए अपनी बिक्री टीम प्राप्त करने के लिए एक विज्ञान है। वहां पहुंचने में उनकी मदद करने के लिए आप क्या कर रहे हैं?
विपणन और बिक्री पार्ट कला और विज्ञान है। एक विश्लेषणात्मक हिस्सा है जो आपको सही संभावनाओं का नेतृत्व कर सकता है और फिर बिक्री की कला है। संबंधों का निर्माण, एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव और अनुभव बनाने से आपको भीड़ और भ्रमित बाजार में अलग-अलग खड़े होने में मदद मिलेगी।