एक व्यापार हंटर बनें
असिस्टेड लिविंग सेल्स एक प्रतिस्पर्धी बाजार है। आखिरकार आप कुछ बेच रहे हैं जो ज्यादातर लोग नहीं चाहते हैं और उन्हें सेवा के लिए जेब से भुगतान करना होगा। सफल होने के लिए आपका विक्रय व्यक्ति बाज़ार में "शिकार" होना चाहिए! यहां सहायक लिविंग सेल्स में सफलता के लिए 10 टिप्स खाए।
यह स्पष्ट है कि वरिष्ठ और उनके परिवार तेजी से तकनीकी रूप से परिष्कृत हैं और वे अक्सर वरिष्ठ आवास विकल्पों के लिए अपनी प्रारंभिक खोज में इलेक्ट्रॉनिक मीडिया का उपयोग करते हैं।
फिर भी अध्ययन बताते हैं कि ज्यादातर लोग वरिष्ठ आवास सेवाओं और उत्पादों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए एक आमने-सामने अनुभव पसंद करते हैं। और यह वास्तव में सहायक जीवन की संस्कृति को व्यक्त करने और मिथकों को दूर करने का एक तरीका है - आमने-सामने।
आपके वर्तमान अधिभोग स्तर के बावजूद, आपका विक्रय प्रतिनिधि बाजार में "शिकार" नया व्यवसाय होना चाहिए। द्वारपाल के माध्यम से हो जाना मुश्किल है, इसलिए जब आप दरवाजे में हों तो क्या आप एक स्थायी छाप छोड़ रहे हैं?
वरिष्ठ आवास ऑपरेटरों की सबसे बड़ी गलतियों में से एक बाहरी बिक्री प्रशिक्षण की कमी है। एक बिक्री कॉल "सामाजिक यात्रा" का समय नहीं है - यह एक अच्छी तरह से व्यक्त, लक्षित संदेश देने का समय है। यदि आपको अपनी पूछताछ बढ़ाने की ज़रूरत है, तो पेशेवर रेफरल स्रोत सोने की खान हैं। लेकिन उचित दृष्टिकोण के बिना यह हर किसी के समय बर्बाद है। क्या आप अपनी लीड पीढ़ी को बढ़ाना चाहते हैं? यदि ऐसा है, तो अपने बाहरी विपणन प्रशिक्षण पर एक ईमानदार नज़र डालें।
बाहरी बिक्री कला और विज्ञान का मिश्रण है, लेकिन जब सही तरीके से किया जाता है तो यह अद्भुत परिणाम उत्पन्न कर सकता है। यह ग्राहक संबंध प्रबंधन के बारे में सब कुछ है।
10 टिप्स
- संदेश से संदेशवाहक अधिक महत्वपूर्ण है। दोनों महत्वपूर्ण हैं, लेकिन अपने व्यक्तित्व की शक्ति और अपनी डिलीवरी को कम मत समझें- आत्मविश्वास महत्वपूर्ण है।
- अंग्रेजी बोलते हैं। घर पर अपने buzzwords और अन्य शब्दकोष छोड़ दो।
- कहानियां कहें - संक्षिप्त कहानियां। लोग कहानियों से संबंधित हो सकते हैं और जो भावना से बात करते हैं।
- अपने संदेश के बारे में स्पष्ट रहें। डंप सुविधा मत करो।
- एक पेशेवर मुठभेड़ आमतौर पर एक संक्षिप्त चर्चा होती है, न कि सेमिनार या व्याख्यान। एक सामान्य पेशेवर बैठक लगभग 15 मिनट या उससे कम चलती है। आपके बिंदु बनाने के लिए आपके पास लगभग 3 मिनट हैं।
- आपकी बैठक शायद ही कभी उस स्क्रिप्ट का पालन करेगी जिसे आप पहले कल्पना करते हैं। विषय बदलने के लिए तैयार रहें, और इसके साथ रोल करें।
- कठिन प्रश्नों का अनुमान लगाएं और जवाबों का अभ्यास करें। आपको गार्ड को कभी भी पकड़ा नहीं जाना चाहिए या आश्चर्यचकित होना चाहिए।
- फॉलो-अप योजना के बिना कभी भी मीटिंग न छोड़ें। जानें कि आप क्या चाहते हैं, आपको जिस कार्रवाई की आवश्यकता है या चाहते हैं कि दूसरी पार्टी अगले कदमों पर विचार करे और सहमत हो।
- आपको एक शॉट मिलता है। किसी और पर योजना मत करो।
- और हमेशा, हमेशा व्यवसाय के लिए पूछो!
मार्केटिंग की कुंजी भावनात्मक रूप से संभावनाओं तक पहुंचने और समय के साथ संबंध विकसित करना है। संक्षेप में, बूमर्स और सीनियर एक बड़े एफ़िनिटी समूह हैं जिन्हें आपको बंधन और विश्वास बनाने की आवश्यकता होती है ताकि जब उन्हें स्वास्थ्य सेवा की आवश्यकता हो, तो वे आपको देखने के इच्छुक होंगे।