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अवसरों की पहचान करना, व्यवहार्य योजनाएं बनाना, समय के फ्रेम को कार्यान्वित करना, कर्मचारियों के साथ बातचीत करना: हर दिन व्यवसाय विकास प्रबंधक क्या करता है इसका एक हिस्सा है। साझेदारी के निर्माण के लिए कंपनी के बिंदु व्यक्ति के रूप में व्यवसाय विकास प्रबंधक के बारे में सोचें और सफल व्यावसायिक संबंधों को एक साथ लाने के नए तरीकों को ढूंढें।
कभी-कभी "बिज़ देव" कहा जाता है, इस स्थिति के लिए जिम्मेदारियां संगठन से संगठन में भिन्न होती हैं, लेकिन फोर्ब्स.com का एक अच्छा समग्र विवरण है: "व्यवसाय विकास ग्राहकों, बाजारों और रिश्तों से संगठन के लिए दीर्घकालिक मूल्य का निर्माण है।"
नैदानिक शोध के क्षेत्र में, व्यवसाय विकास व्यक्ति लंबे समय तक संबंध बनाने के लिए प्रायोजकों और अनुबंध अनुसंधान संगठनों (सीआरओ) के साथ सीधे काम करता है। लेले सिमन्स, बिजनेस टेक्सास, इंक। के क्लिनिकल परीक्षणों के लिए प्रबंधक विकसित करते हैं, अमेरिका में सबसे बड़ी नैदानिक शोध साइटों में से एक में स्थिति में उनके अनुभव के बारे में बात करते हैं।
व्यापार विकास में एक विशिष्ट दिन क्या है?
सिमन्स: एक नैदानिक शोध फर्म के लिए एक व्यावसायिक विकास प्रबंधक के रूप में, वास्तव में एक विशिष्ट दिन नहीं है, क्योंकि प्रत्येक दिन नया और रोमांचक है। मेरा कार्य दिवस करीब 8½ से 9 घंटे है, और मौजूदा और / या संभावित ग्राहकों को हमारी क्षमताओं, अनुभवों और सफलता को संचारित करने वाले फोन पर बैठकों से भरा हुआ है। साथ ही, मैं यह जानने के लिए उद्योग का शोध करने में समय व्यतीत करता हूं कि कंपनी के लिए कौन से अवसर उपयुक्त हो सकते हैं, साथ ही बैठकों को निर्धारित करने के लिए डॉक्टरों, कर्मचारियों और ग्राहकों के साथ समन्वय भी कर सकते हैं। परंपरागत रूप से एक दिन का काम कभी नहीं किया जाता है, इसलिए पूरा होने पर ध्यान केंद्रित करना हमेशा महत्वपूर्ण होता है और अगले दिन की प्रतीक्षा करता है!
एक व्यापार विकास प्रबंधक के लिए क्या शिक्षा और प्रशिक्षण की आवश्यकता है?
सिमन्स: हालांकि मुझे लगता है कि व्यवसाय और विपणन पाठ्यक्रम बहुत महत्वपूर्ण हैं, नौकरी प्रशिक्षण पर कम आकलन नहीं किया जा सकता है। व्यवसाय विकास के अधिकांश बुनियादी सिद्धांत उद्योगों में अनुवाद करते हैं लेकिन आपको उस उद्योग के बारे में कुछ समझना चाहिए जो आप पीछा कर रहे हैं।
मेरी पृष्ठभूमि में विपणन में एक नाबालिग के साथ व्यवसाय में स्नातक की डिग्री (बीबीए) शामिल है। मैंने खुदरा उद्योग में कई सालों बिताए। पांच साल तक अपने बच्चों के साथ घर रहने के बाद, मैंने कार्यस्थल को एक दवा प्रतिनिधि के रूप में फिर से दर्ज किया। मैंने उस कैरियर का आनंद लगभग 12 वर्षों तक किया, और फिर अनिवार्य रूप से नैदानिक शोध में अपना करियर शुरू कर दिया। उद्योग के बारे में सीखने के एक साल बाद, मुझे बिजनेस डेवलपमेंट मैनेजर को पदोन्नत किया गया और पिछले छह वर्षों से स्थिति में उगाया गया।
स्वास्थ्य कंपनियों के अन्य प्रकार क्या व्यवसाय विकास प्रबंधक को किराए पर ले सकते हैं?
सिमन्स: मेरी राय में, प्रतिस्पर्धी नैदानिक शोध उद्योग में व्यावसायिक विकास की स्थिति एक और महत्वपूर्ण भूमिका बन रही है। हेल्थकेयर मार्केटप्लेस में प्रतिस्पर्धा की बढ़ती मात्रा के साथ, नेटवर्किंग बेहद महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि डॉक्टरों के कार्यालय, इमेजिंग सेंटर, मरीज भर्ती एजेंसियां, अनुबंध अनुसंधान संगठन, प्रायोजक और निश्चित रूप से - शोध साइटें जैसी कंपनियां - व्यावसायिक विकास व्यक्ति का उपयोग क्षमताओं, अनुभव और सफलताओं को संवाद करने के लिए कर रही हैं। लक्ष्य साझेदारी विकसित करना और व्यवसाय के अवसरों में वृद्धि करना है।
एक व्यवसाय विकास भूमिका में नियोक्ता क्या कौशल चाहते हैं?
साथ ही, व्यावसायिक विकास में भूमिका के लिए नौकरी साक्षात्कार में उम्मीदवार से पूछा जा सकता है कि कुछ संभावित साक्षात्कार प्रश्न क्या हैं?
सिमन्स: नियोक्ता एक स्व-स्टार्टर और एक अच्छा संवाददाता ढूंढते हैं जो व्यवस्थित होता है और मल्टीटास्क करने की क्षमता रखता है।
कुछ सवाल एक संभावित व्यापार विकास सहयोगी निम्नलिखित सहित जवाब दे सकते हैं:
- "आपके पास कौन से कौशल हैं जो आपको हमारी कंपनी के लिए नए व्यावसायिक अवसर विकसित करने में सक्षम बनाएंगे?"
- "पिछली स्थिति में, एक ऐसी स्थिति क्या रही है जिसे आपको सबसे चुनौतीपूर्ण पाया गया है? आपने चुनौती को कैसे दूर किया? "
- "पिछली स्थिति में, आप किस सफलता को साझा करना चाहते हैं?"
आपको अपनी भूमिका के बारे में सबसे ज्यादा क्या पसंद है?
सिमन्स: मैं सबसे तेज़ गति का आनंद लेता हूं, एक समय में एक से अधिक कार्यों पर काम करता हूं, लोगों के साथ बातचीत करता हूं, नेटवर्किंग, सीखना और नए अवसरों और विकास का हिस्सा बनना।
आपकी भूमिका की चुनौतियां क्या हैं?
सिमन्स: स्थिति की चुनौतियों में प्रतिस्पर्धा से पहले रहने के साथ-साथ:
- उद्योग में बदलाव से पहले और रहने के नाते।
- उद्योग की जरूरतों को पूरा करने के लिए कंपनी को पोजिशन करना।
- आपके नियंत्रण से बाहर होने वाले चर के माध्यम से कार्य करना।
व्यापार विकास पेशेवरों के लिए संभावित कैरियर ट्रैक क्या है?
लेले सिमन्स: प्रवेश स्तर की स्थिति उद्योग की पूरी समझ हासिल करने का एक शानदार तरीका है। अनुसंधान के लिए, भर्ती विशेषज्ञ, कार्यकारी सहायक या व्यावसायिक कार्यालय तब तक शुरू होने के लिए एक शानदार जगह हो सकता है जब तक कि पिछले करियर का अनुभव व्यवसाय में न हो।